“种子企业要想长足发展，有好品种是第一位的，这就像打仗时得有精良的军队一样，他们决定着企业在未来战场上的胜负。曾经有些企业掌握了一些好品种，并在市场占主导地位，但一旦没有后续良种跟上，企业消亡得也很快，也就是两三年的事儿。”石家庄市万丰种业有限公司（下称万丰种业）总经理李吉朝如是说。万丰种业是河北省种子行业中一家迅速成长的股份制企业。作为一位拥有农学硕士学位的企业老总，李吉朝在农作物种子的科研、生产和经营领域摸爬滚打了十多年，熟稔国内种业的起伏跌宕，深知优良品种选育开发对种子企业的重要性。然而他仍然不忘时刻提醒自己：种业企业成长快，但也可能衰落得更快，在这个“品种至上”的行业，风险和回报有时候未必成正比。从2000年成立至今，万丰种业已走过近10个春秋。10年间，除了紧跟市场，公司的主要精力都放在培育、引进丰产性、适应能力强的农作物新品种上。近几年，尤其是在小麦品种经营方面，万丰种业先后独家买断了河北农业大学培育的“河农822”、河北省区试产量第一位的“良星99”、中科院遗传与发育生物学研究所育成的小麦新品种“科农199”等小麦品种的生产经营权，并与多家育种单位建立了合作伙伴关系；另外万丰公司自主选育的小麦新品系“万丰6728”，在河北省区试中连续两年名列前茅，还储备了多个苗头型新品系。其中，“科农199”是中科院遗传与发育生物学研究所李俊明研究员选育而成的高产、稳产小麦新品种。当年，著名科学家李振声院士成功地将偃麦草基因导入小麦育种，取得了突破性成就。“科农199”正是携带着偃麦草的基因，所以综合抗性、气候适应能力强。早在该品种经国家审定的3年前，公司即与育种人接洽，商定合作事宜。“科农199”在国家区域试验中高产、稳产性表现十分突出，连续两年产量第一。在河北、河南、山东、山西4省进行了大面积良种繁育和种植示范。2007年，仅万丰种业在河北省就建立了千亩示范方4个，百亩示范田36个，示范面积达1.1万亩。2008年，“科农199”居河北省20多个良种补贴小麦品种第二，推广面积达210多万亩，约占全省良种补贴面积的10%。作为一个新品种，两年推广时间即达到10%的比例，成绩甚为可观。“不仅要培育新品种，还要善于发现好品种，与育种单位做广泛深入的合作”，李吉朝说这是企业研发工作的一项重要内容。即发现“苗头型”的新品种新品系（未经审定），并提前拿来作对比试验。因为相对于育种工作动辄10年左右的周期性而言，这种直接引进的方式更能适应市场的需求和公司的发展。当然，公司一直与科研院校、育种人保持密切合作，进行育种方面的不断探索。在棉花品种方面，2006年，万丰种业推出了自育的转基因抗虫棉“万丰201”。该品种被河北省农业厅推介为2007年、2008年棉花推广主导品种。“万丰202F1”是万丰种业培育并通过审定的另一个棉花新品种。2008年该品种在河北省区域试验皮棉产量居第一位，同年通过河北省棉花品种委员会审定。为确保种子质量，万丰种业对其经营的品种全部采取自繁、自检、自加工，并对供种、播种、收割、去杂去劣等过程进行全程监控。以“万家兴”为品牌的小麦、棉花种子，正是以自繁、自检、自加工的优势，保证了种子产品的质量，2008年“万家兴”牌小麦种子被评为河北省名牌产品，并被河北省种子站推荐评审国家小麦名牌产品。在“公司+农户”的合作模式中，在种植关键时期，公司技术人员都长期驻守在田间地头，及时指导管理过程出现的很多问题，盯着农户的每一个操作步骤，最后还要逐家逐户地进行验收。验收合格的种子，凭合格证被公司收购，这样就从源头上保证了种子的质量。正是基于对自己种子质量的把握，为了消除经销商与农民的后顾之忧，万丰种业多年来从始至终坚持“零风险”经营，这不仅体现在公司对自己产品的自信，也表达出种子企业应有的一种社会责任感。所谓“零风险”经营并不复杂，即对经销商而言，销售“万家兴”牌种子，卖不完的货可以全额退货退款；对农户而言，只要是万丰种业的种子出现了质量或法律问题，公司决不推卸责任。这样，依靠优质品种和良好的信誉，万丰种业逐渐发展壮大，公司实力慢慢地加强，主打的小麦、棉花种子产品占据的市场占有率稳固提升。“什么是衡量一个企业实力与信誉的最重要的因素，就是企业敢不敢进行零风险经营。现在企业都在讲诚信，但能不能够实现还得看企业的实力。把质量做好是最好的服务。”李吉朝不无自豪地说。“农以种为先”，种业发展事关我国未来的粮食安全，特别是种子企业对农业生产的贡献很大，据统计，优良品种对粮食增产的贡献率为30%。可是中国传统的种植习惯导致农民在常规种子（例如小麦、大豆、棉花等）的种植中，每年换种率只有20%至30%左右，这就极大地制约了优良品种的推广速度。近几年，国家开始实施良种补贴政策，并且力度不断加大，尤其今年主要农作物的良种补贴将实现全覆盖，如果政策推行得力，常规种子的换种率将达到100%，这会在极大程度上促进粮食的大面积增产，同时也给种子公司能够带来了空前的发展机遇。万丰种业也积极抓住这次机会，做大做强自己的主营品种，2006年公司主推的“良星99”小麦种推广面积占河北省良种补贴面积的14.7%，成为第一大品种。2008年公司又把“科农199”推广为河北省第二大小麦品种，占河北省补贴面积的10%左右，从而使企业规模得到了跳跃式发展。但是作为中小企业，目前公司依旧以市场营销为主导，在与良补政策的对接中仍有欠缺，还不能使自己的企业潜力得到更大发挥，这是公司当前面临的挑战。李吉朝认为，作为中小企业，尤其是种子企业，既要探索企业及行业发展规律，又要与国家政策密切合拍，这样才可以获得长远发展。种子企业在国家粮食安全中将扮演逐渐重要的角色，也是公司发展的良好机遇。